안녕하세요, AI 서비스 & 솔루션 프로바이더 베스핀글로벌입니다.
AWS re:Invent 2025의 [The Partnership Advantage]을 확인해보시기 바랍니다.

The Partnership Advantage

AWS와 글로벌 파트너들이 데이터, AI, 에이전트 기술을 활용해 고객의 비즈니스 혁신을 가속화하는 방법에 대해 소개합니다.

1. Condé Nast의 디지털 트랜스포메이션 사례 (발표: Sanjay Bhakta, CTO)

1-1. 내용

115년 된 미디어 기업 Condé Nast는 인쇄 중심 구조에서 디지털 중심 체계로 전환하는 과정에서 발생한 데이터 파편화 문제를 해결했습니다. AWS, Snowplow, Databricks를 활용해 전 세계 22개 브랜드의 데이터를 통합하고 실시간 분석 환경을 구축했습니다.

1-2. 성과

멧 갈라(Met Gala) 라이브 스트리밍을 성공적으로 수행하여 슈퍼볼 대비 522% 높은 참여도를 기록했습니다. 또한 개인화된 구독 모델을 기반으로 뉴요커 유료 구독자 100만 명을 돌파했으며, 운영 비용을 1천만 달러 절감했습니다.

2. 에이전트 AI 시대와 Toyota의 공급망 혁신 (발표: Dr. Ruba Borno)

2-1. 내용

'에이전트 AI' 시대를 맞아 AWS는 파트너 전문성을 인증하는 3가지 새로운 Agentic AI 컴피턴시를 런칭했습니다.

2-2. Toyota 사례

30개 이상의 시스템에 데이터가 분산되어 있던 Toyota는 McKinsey(전략), Deloitte(구현), AWS(기술)와 협력하여 AI 기반 공급망 솔루션을 구축했습니다. 이를 통해 재고를 60% 줄이면서도 이커머스 매출은 2배로 성장했습니다.

3. 예측 불가능한 환경에서의 데이터 활용 (World Surf League 사례)

3-1. 내용

바다라는 통제 불가능한 환경에서도 웨어러블 기기와 AWS 생성형 AI(Bedrock)를 통해 서퍼들의 데이터를 실시간으로 수집하고 분석하여 경기력을 향상시키는 방법을 보여주었습니다.

4. 마이그레이션 가속화를 위한 도구: AWS Transform

4-1. 내용

기존 코드를 분석하고 현대화하는 'AWS Transform'을 소개했습니다. 특히 'Composability(구성 가능성)' 기능이 추가되어 파트너사(Accenture 등)가 자체 도구와 지식 베이스를 AWS 도구와 결합해 고객의 워크플로를 최적화할 수 있게 되었습니다.

4-2. Western Union 사례

Accenture와 AWS Transform을 활용해 메인프레임 코드를 분석하고 속도를 2배 향상시켰습니다.

5. AWS Marketplace의 진화

5-1. 내용

AWS 마켓플레이스는 파트너들의 가장 강력한 시장 진출 경로가 되었습니다. Salesforce와의 협업(Agentforce 360) 및 새로운 기능들이 발표되었습니다.
• Express Private Offers: 판매자가 유연한 가격 정책을 통해 협상 시간을 줄이고 거래를 가속화하였습니다.
• Multi-Product Solutions: 고객이 여러 파트너의 소프트웨어와 전문 서비스(Professional Services)를             하나의 패키지로 구매할 수 있는 기능을 런칭하였습니다. (예: Deloitte + Amazon Connect 결합 상품)

6. AWS Marketplace의 진화 

6-1. Express Private Offers

구매자가 예산을 입력하면 AI가 셀러의 기준을 분석해 몇 분 만에 맞춤형 할인가(Private Offer)를 제시하였습니다. 이를 통해 협상 기간을 기존 몇 주에서 몇 분으로 단축하였습니다.

6-2. Agent Mode (대화형 검색)

고객이 자연어로 요구사항을 입력하면 AI 에이전트가 3만 개 이상의 솔루션을 분석해 최적의 솔루션을 추천하고 비교표를 생성하였습니다.

6-3. Multi-Product Solutions

여러 벤더의 제품과 파트너의 전문 서비스를 하나의 패키지로 묶어 구매 및 결제가 가능하도록 하였습니다.      (예: Zscaler 보안 솔루션 + Presidio 구축 서비스)

6-4. Global Expansion

현지 통화 결제 및 세금 처리를 지원하여 글로벌 조달 프로세스를 간소화하였습니다.

7. Agentic AI 시대를 위한 보안과 플랫폼 

7-1. CrowdStrike 통합

‘Falcon Next-Gen SIEM’을 통해 AWS 리소스를 자동으로 검색·배포하고 위협을 실시간으로 탐지합니다.

7-2. AWS IAM Temporary Delegation

고객이 파트너에게 초기 배포나 유지보수를 위해 ‘임시 권한’을 안전하게 위임할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 보안성을 강화합니다.

7-3. Amazon Bedrock AgentCore 런칭

가장 안전한 에이전트 구축 플랫폼을 제공합니다.
• Runtime: 각 세션을 별도의 마이크로 VM에서 격리하여 데이터 오염을 방지합니다.
• Observability: 에이전트의 추론 과정과 행동을 추적하며, OpenTelemetry와 호환됩니다.
• Identity: 에이전트를 시스템 사용자로 인식하여 인증 및 권한 부여를 관리합니다.

8. AWS CEO 맷 가먼(Matt Garman)과의 대담

8-1. 내용

맷 가먼 CEO는 현재 클라우드와 AI 시장이 실험 단계(PoC)를 지나 실제 프로덕션 단계로 넘어가고 있다고 진단했습니다. 기업들이 기술 도입을 넘어 조직 구조까지 변화시켜야 하는 시점이며, 파트너들이 고객의 비즈니스를 깊이 이해하고 이끌어주는 역할을 해야 한다고 강조했습니다.

9. 기술을 통한 문화유산 보존 (Kiwa Digital 사례)

9-1. 내용

뉴질랜드 마오리족의 지식과 문화를 보존하기 위해 AWS와 파트너(Kiwa Digital, Custom D)가 협력하여 구축한 'CultureQ' 플랫폼을 소개하였습니다.

9-2. 핵심

'데이터 주권(Data Sovereignty)'을 보장하기 위해 AWS 로컬 리전을 활용하고, 원주민의 가치를 반영한 'Maori Data Lens' 프레임워크를 적용하여 AI 개발의 윤리적 기준을 제시하였습니다.